不動産仲介
トリオエージェントが行う不動産仲介
トリオエージェントの不動産仲介は「売るお手伝い」「買うお手伝い」だけではなく、「売る前」「売った後」「買う前」「買った後」と、その仕事は多岐に渡ります。
不動産売却の簡単な流れをご説明しますと、まずは物件の金額を算出する「査定」を行い、仲介会社を選任した後に「媒介契約」という契約を締結します。そして、その後に「広告宣伝」をして集客を行い、「物件案内」をして検討者に物件説明をします。購入検討者が現れたら「値段の交渉」をし、「申込」、「契約」を行います。そして、その後は売却者と購入者の「諸手続きのサポート（登記関係や抵当権抹消の案内など）」をした後に「不動産の引渡」を行い、売却活動は全て終了となります。
トリオエージェントは
売る前から売った後、
買う前から買った後まで
トータルにお手伝いいたします。
- 不動産仲介とは
- 媒介契約について
- 仲介手数料について
- 不動産取引を仲介業者に依頼するメリット・デメリット
不動産仲介とは
不動産を仲介する事は、宅地建物取引行業の免許を取得している事が必須条件になります。従って、不動産仲介会社に依頼して、不動産の売却をお願いするケースが圧倒的に多いです。
大手や中堅の不動産会社とは別に、地元の昔からある不動産会社は、主に仲介をメインに行っており、地元とのパイプは非常に太くなっています。不動産事業において、「仲介業」は初期費用も掛からずに、ある程度知識があれば成立する分野ですので、新規会社が参入し易い分、小さい会社も含めると数多くの仲介会社が存在します。
不動産売却において、そんな数多くの仲介会社の中で信頼できる仲介会社を見つける事も、不動産を高く早く売る重要な要素になってきます。
媒介契約について
前項で記載をした、不動産売却の流れの中で「査定」を行った後に「媒介契約」というものを締結するとお話しました。媒介契約とは、簡単言うと「あなたの会社にこの物件の売却を任せます」という契約の事です。
この媒介契約は「一般媒介契約（以下、一般媒介）」「専任媒介契約（以下、専任）」「専属専任媒介契約（以下、専属専任）」の3種類があり、それぞれメリットとデメリットがあります。
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一般媒介
一般媒介は「あなたの会社にも、私の不動産の売却をお願いしますが、他の会社にも依頼するかもしれません。その際はご了承ください」という内容の契約です。
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専任媒介契約
専任は「あなたの会社にしか私の不動産の売却をお願いしません。しかし、自分で購入者を見つけた時は他の会社に依頼するかもしれません。2週間に1回以上、売却活動の報告をお願いします」という内容です。
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専属専任媒介契約
専属専任は専任と似ていますが、違いは「仮に自分で購入者を発見しても、あなたの会社に仲介をお願いします。2週間ではなく、1週間に1回以上売却活動の報告をしてください」という内容のものです。
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一般媒介
一般媒介は「あなたの会社にも、私の不動産の売却をお願いしますが、他の会社にも依頼するかもしれません。その際はご了承ください」という内容の契約です。
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専任媒介契約
専任は「あなたの会社にしか私の不動産の売却をお願いしません。しかし、自分で購入者を見つけた時は他の会社に依頼するかもしれません。2週間に1回以上、売却活動の報告をお願いします」という内容です。
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専属専任媒介契約
専属専任は専任と似ていますが、違いは「仮に自分で購入者を発見しても、あなたの会社に仲介をお願いします。2週間ではなく、1週間に1回以上売却活動の報告をしてください」という内容のものです。
つまり、この3つの大きな違いは「一般媒介」は複数の会社に売却活動を依頼でき、「専任」と「専属専任」は1社にしか売却活動を依頼出来ないという点です。
仲介手数料について
仲介手数料とは、不動産の売却もしくは購入した時に、その不動産を仲介してくれた会社に対して支払う報酬の事です。その報酬は物件価格によって上限が決まっています。不動産の売買にかかる仲介手数料は意外と複雑なものです。
不動産取引を仲介業者に依頼するメリット・デメリット
メリット
不動産の売買をプロに頼むことのメリットは、何よりも「安心感」があります。そもそも不動産の「価格」すら、一般の人が算出するのは簡単ではないのが現状です。それらを売主と買主が双方納得する金額を算出するためにはプロの力が必要になります。
そして、価格以外にも契約書や重要事項説明書の作成をプロに任せる事で安心感が違います。不動産売買において大事なことを、契約書や重要事項説明書に盛り込んでおかないと、後々トラブルになる可能性があるからです。
加えて、不動産はどうしても「瑕疵」が怖いです。瑕疵とは、簡単に言うと「欠陥」と同義になりますが、こちらの確認や注意点などをプロに仰ぐ事で今後の入居後のトラブルも防ぐことができます。
それに、仲介会社であれば、ある程度「○○のエリアにマンションが欲しい。一戸建てが欲しい」のように不動産を探している顧客を既に抱えている場合もあるので、売却もスムーズに行く事が多いです。
デメリット
デメリットとして挙げるとすれば「仲介手数料」になります。仮に5,000万円の価格の不動産を売買した時には、約169万円という手数料がかかってきますので、やはり一般的に考えたら高額です。
信頼できる仲介会社を選ぶには「査定時の価格根拠が明確である」という点と「対応の正確さ、丁寧さ」の2点が大事になります。
「査定時に価格根拠が明確である」というのは「提示された査定額は、周辺事例や担当者の知識に基づいて算出しているか」という点です。査定額は直近の周辺成約事例を元にすることが多いので、担当者が言っている金額は、どこの物件をピックアップし、何を根拠にその数字を算出しているかを良く聞く必要があります。
「対応の正確さ、丁寧さ」に関しては、その対応がそのまま購入検討者の対応になりますので、担当者の対応次第で購入検討者の検討度合いは変わってきます。そして、今後の自分自身の手続きの対応にも表れますので、大切な要素です。この2点を元に信用できる仲介会社を選びましょう。 不動産仲介のご相談は
トリオエージェントにお任せ下さい
